Das sagen die Zahlen: Laut Wyzowl State of Video Marketing 2024 nutzen 91% der Unternehmen Video als Marketing-Tool. 82% der Befragten geben an, dass Videos sie direkt von einem Kauf oder einer Beauftragung überzeugt haben.
Das Henne-Ei-Problem von B2B-Plattformen
Jede B2B-Plattform kennt das fundamentale Wachstumsproblem: Anbieter kommen nur, wenn Einkäufer da sind - und Einkäufer kommen nur, wenn Anbieter da sind. In der Wachstumsphase muss die Plattform beide Seiten gleichzeitig davon überzeugen, dass die Registrierung sinnvoll ist - noch bevor der Netzwerkeffekt greift.
In dieser Phase ist ein Werbevideo besonders wertvoll. Es erklärt das Geschäftsmodell der Plattform, zeigt den konkreten Nutzen für jede Seite und baut Vertrauen auf - in weniger als zwei Minuten. Das Video kann auf der Website, in LinkedIn-Ads, in E-Mail-Kampagnen und in Verkaufspräsentationen eingesetzt werden und arbeitet damit rund um die Uhr für Ihr Wachstum.
Welche Botschaften für Anbieter und Einkäufer wichtig sind
Anbieter und Einkäufer haben unterschiedliche Interessen und Bedenken. Ein gutes Werbevideo adressiert beide - entweder in einem übergreifenden Video oder in zwei separaten Videos, je nach Komplexität der Plattform.
Für Anbieter stehen typischerweise folgende Fragen im Vordergrund: Wie viele Einkäufer sind bereits auf der Plattform? Wie einfach ist die Listung? Welche Transaktionsgebühren fallen an? Welche Kontrolle haben sie über ihre Konditionen und Kommunikation?
Für Einkäufer sind andere Fragen entscheidend: Wie viele qualifizierte Anbieter gibt es? Wie funktioniert der Vergleich von Angeboten? Welche Sicherheit gibt es bei Transaktionen? Wie ist die Qualität der gelisteten Anbieter sichergestellt?
Ein Erklärvideo kann diese Fragen in einem strukturierten Ablauf beantworten - mit animierten Bildschirmmockups, die die Plattform zeigen, und klaren Aussagen zum Mehrwert für jede Seite. Lesen Sie dazu auch unseren Artikel Video-Marketing im B2B.
Animierte Plattform-Demos: Besser als Screenshots
Für B2B-Plattformen ist die Benutzeroberfläche oft ein entscheidender Verkaufsfaktor. Interessenten wollen sehen, wie einfach die Bedienung ist, bevor sie sich registrieren. Ein Werbevideo kann die wichtigsten Schritte des Nutzerpfads - Registrierung, Angebotsanfrage, Vergleich, Beauftragung - in 30 bis 60 Sekunden animiert zeigen.
Im Gegensatz zu statischen Screenshots zeigt eine Animation die Bewegung durch die Plattform, das Eintippen von Suchbegriffen, das Erhalten von Angeboten und das Abschließen einer Transaktion. Das ist für Interessenten weit überzeugender und reduziert die Hemmschwelle zur Registrierung erheblich.
Einsatz auf verschiedenen Kanälen
Ein Werbevideo für eine B2B-Plattform entfaltet seinen Wert auf mehreren Kanälen gleichzeitig. Auf der Website platziert auf der Startseite, ersetzt es lange Erklärungstexte und hält Besucher länger auf der Seite. In LinkedIn-Kampagnen spricht es gezielt Einkäufer oder Anbieter in bestimmten Branchen an. In E-Mail-Kampagnen steigert es die Klickrate erheblich gegenüber reinen Textmails.
Für den Außendienst oder Inside Sales ist das Video ein wertvolles Werkzeug für das erste Gespräch. Statt 20 Minuten lang die Plattform zu erklären, zeigt der Vertriebsmitarbeiter das 90-sekündige Video - und kann dann gezielt auf die Fragen des Interessenten eingehen. Das spart Zeit und erhöht die Abschlussrate.
Vertrauen durch Fallstudien und Zahlen im Video
B2B-Entscheidungen werden selten impulsiv getroffen. Einkäufer und Anbieter wollen belastbare Zahlen sehen, bevor sie einer neuen Plattform vertrauen. Ein Werbevideo kann diese Zahlen visuell aufbereiten: "Über 500 geprüfte Anbieter auf der Plattform", "Durchschnittliche Angebotszeit unter 48 Stunden", "Transaktionsvolumen von 12 Millionen EUR im letzten Jahr".
Wenn Sie noch am Anfang stehen und keine großen Zahlen vorweisen können, ist Transparenz die Alternative: Erklären Sie offen, wer die ersten Anbieter sind und warum diese Pioniere sinnvoll auf die Plattform gesetzt haben. Authentizität schafft Vertrauen - besonders bei B2B-Entscheidern, die Marketingversprechen kritisch hinterfragen.
Produktion: Was Sie bereitstellen und was wir liefern
Für die Produktion eines Werbevideos für Ihre B2B-Plattform benötigen wir Zugang zu Ihrer Plattform (oder Screenshots/Mockups), eine klare Beschreibung der Kernbotschaften für Anbieter und Einkäufer sowie Ihre wichtigsten Zahlen und USPs. In einem kurzen Briefing-Gespräch klären wir alle Details.
Das fertige Video wird innerhalb von 7 Werktagen nach Skript-Freigabe geliefert - im Festpreis von 3.900 EUR netto. Sie erhalten alle gängigen Formate: 16:9 für Website und YouTube, 1:1 für LinkedIn-Feeds und 9:16 für Stories und Reels. Mehr zur Videoproduktion finden Sie auf unserer Seite Werbevideo erstellen lassen.
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3.900 EUR Festpreis, fertig in 7 Werktagen, 100% Geld-zurück-Garantie.
Kostenloses ErstgesprächHäufige Fragen
Warum braucht eine B2B-Plattform ein Werbevideo?
B2B-Plattformen haben das Henne-Ei-Problem: Sie müssen Anbieter und Einkäufer gleichzeitig gewinnen. Ein Werbevideo erklärt das Plattformmodell schnell und überzeugend, reduziert die Erklärungsbedürftigkeit und senkt den Aufwand im Sales-Prozess erheblich.
Sollte ich ein Video für Anbieter und eines für Einkäufer produzieren?
Das kommt auf die Komplexität Ihrer Plattform an. Ein übergreifendes Video von 90 bis 120 Sekunden kann beide Seiten ansprechen, wenn die Botschaften gut strukturiert sind. Für komplexere Plattformen oder unterschiedliche Zielgruppen empfehlen sich zwei separate Videos mit je spezifischer Botschaft.
Was kostet ein Werbevideo für eine B2B-Plattform bei 3DStory?
Der Festpreis beträgt 3.900 EUR netto, fertig in 7 Werktagen. Inbegriffen sind Konzept, Skript, vollständige Animation oder Motion Design, Vertonung und alle Ausgabeformate.