Großhandelsunternehmen und Handelsunternehmen im B2B-Bereich sind oft sehr gut im Kerngeschäft, aber schwach in der Außendarstellung. Die Website zeigt Produktkataloge und Preislisten, aber der eigentliche Mehrwert, schnelle Lieferung, breites Sortiment, kompetente Beratung, kommt kaum rüber. Ein professionelles Werbevideo ändert das.
Wer potenzielle B2B-Kunden in 90 Sekunden davon überzeugen kann, warum das eigene Unternehmen der bessere Lieferant ist, hat einen strategischen Vorteil in einem Markt, in dem viele Anbieter austauschbar wirken.
Das sagt die Forschung: Laut dem Wyzowl Video Marketing Report nutzen 91% der Unternehmen Video als Marketing-Tool. Im B2B-Bereich geben 79% der Entscheider an, dass sie nach dem Ansehen eines Unternehmensvideos eher bereit sind, eine Geschäftsbeziehung einzugehen. Für Großhandelsunternehmen ist das ein direkt nutzbarer Vorteil.
Herausforderungen im B2B-Handels-Marketing
Handelsunternehmen im B2B-Bereich stehen vor spezifischen Marketing-Herausforderungen: Ihre Produkte sind oft nicht selbsterklärend differenziert, weil ähnliche Sortimente auch Wettbewerber anbieten. Der Unterschied liegt in Service, Verfügbarkeit, Beratungskompetenz und Zuverlässigkeit. Diese Faktoren lassen sich schwer in Katalogen kommunizieren, aber sehr gut in einem Video.
Besonders bei der Neukundengewinnung ist Video ein wichtiges Instrument: Ein Einkäufer, der mehrere Lieferanten evaluiert, gewinnt durch ein professionelles Unternehmensvideo einen schnellen, authentischen Eindruck, der durch statische Websites nicht entsteht.
Sortimentsbreite und Lieferkompetenz zeigen
Ein Video kann die Breite eines Großhandels-Sortiments visuell eindrucksvoll vermitteln. Statt einer langen Produktliste zeigt eine animierte Darstellung, welche Kategorien abgedeckt werden und wie das Sortiment strukturiert ist.
Für Spezialhändler, die tiefe Expertise in einem Bereich haben, ist das Video eine Möglichkeit, diese Tiefe zu zeigen: "Wir führen über 15.000 Artikel im Bereich Befestigungstechnik, alle auf Lager, mit 24-Stunden-Lieferung." Eine solche Aussage, visualisiert mit dem Lager und der Logistik dahinter, ist überzeugender als jede Produktliste.
Logistik und Lieferfähigkeit als Wettbewerbsvorteil
Für B2B-Einkäufer ist Lieferzuverlässigkeit oft wichtiger als der Preis. Wer sicher sein kann, dass die bestellten Waren termingerecht ankommen, zahlt gerne einen Aufpreis gegenüber einem günstigeren Lieferanten mit unzuverlässiger Logistik.
Ein Video, das das Lager, die Kommissionierung und den Versandprozess zeigt, kommuniziert Professionalität und Zuverlässigkeit. 3D-Animation eignet sich hier besonders, um Lagerkonzepte, Bestandsmanagement oder automatisierte Prozesse darzustellen, die in der Realität schwer zu filmen wären.
Neukunden-Akquise mit Video
Im B2B-Vertrieb ist die Neukundengewinnung aufwendig: Kaltakquise, Messebesuche, Outreach per E-Mail. Video kann diesen Prozess in mehreren Phasen unterstützen:
- Pre-Awareness: LinkedIn-Videos, die Kompetenz zeigen, ohne direkt zu verkaufen. Einkäufer der Zielgruppe sehen immer wieder den Namen des Unternehmens in Verbindung mit relevanten Inhalten.
- Erstkontakt: Ein Video-Link in der Outreach-E-Mail ("Schauen Sie sich unsere 90-Sekunden-Übersicht an") erhöht die Antwortsrate gegenüber textlastigen E-Mails deutlich.
- Entscheidungsphase: Wenn ein Interessent das Angebot evaluiert, gibt ein professionelles Video den letzten Vertrauensschub, der zur Erstbestellung führt.
Messen und Fachveranstaltungen
Handelsmessen wie die EuroShop, die INTERNORGA oder branchenspezifische Fachmessen sind wichtige Vertriebskanäle. Am Messestand setzt ein professionelles Video mehrere Signale: Es zeigt Professionalität, zieht Besucher an und erklärt das Unternehmen auch dann, wenn der Außendienst im Gespräch ist.
Nach der Messe kann das Video in Follow-up-E-Mails eingesetzt werden, um die Leadpflege zu unterstützen und den Weg zur Erstbestellung zu verkürzen.
Vertriebspartner onboarden und informieren
Großhändler, die mit Vertriebspartnern oder Handelsvertretern arbeiten, können Video auch intern einsetzen: zur Einführung neuer Sortimentsbereiche, zur Erklärung von Sonderaktionen oder zur Schulung des Außendienstes auf neue Produkte. Ein kurzes Video ist schneller konsumiert als ein mehrseitiger Rundbrief und wird besser behalten.
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Jetzt Projekt anfragenHäufige Fragen
Welche Inhalte eignen sich für ein Werbevideo eines Großhändlers?
Ein Werbevideo für Großhandelsunternehmen sollte das Sortiment und seine Breite zeigen, die Logistik- und Lieferfähigkeit verdeutlichen, Service-Leistungen wie Beratung oder individuelle Konfektionierung hervorheben und die Vorteile der Zusammenarbeit gegenüber alternativen Lieferanten kommunizieren. Animierte Darstellungen von Lagerprozessen oder Lieferketten sind besonders wirkungsvoll.
Lohnt sich ein Werbevideo für einen B2B-Großhändler?
Ja, besonders im B2B-Bereich entscheiden Einkäufer oft nach dem ersten Online-Eindruck, ob ein Lieferant für eine tiefere Evaluation in Frage kommt. Ein professionelles Video hebt sich von Mitbewerbern ab, die nur Produktkataloge und Preislisten anbieten. Für Großhändler mit Vertriebspartnern kann das Video auch im Partner-Onboarding eingesetzt werden.
Was kostet ein Werbevideo für Handelsunternehmen?
Bei 3DStory kostet ein professionelles Werbevideo 3.900 EUR netto als Festpreis, fertig in 7 Werktagen. Angesichts des typischen Werts eines neuen B2B-Kunden für ein Großhandelsunternehmen ist das eine Investition, die sich bereits durch einen einzigen gewonnenen Neukunden mehrfach amortisiert.